为什么常听外贸老板说：辛辛苦苦卖货，利润全靠出口退税？

外贸老板常说“辛辛苦苦卖货，利润全靠出口退税”，这反映了中国外贸行业的一个普遍现象——很多企业的净利润中，出口退税的贡献甚至超过实际的经营利润。现象的背后，是国内外市场环境、行业竞争和政策导向共同作用的结果。  

01. 为什么外贸老板说“利润全靠出口退税”？

1.外贸行业利润极薄，退税成了公司利润

低附加值行业竞争激烈：比如服装、玩具、家具等行业，中国企业大多处于产业链低端，靠“低价”抢订单，利润率可能只有3%-5%，甚至更低。  

国际买家疯狂压价：沃尔玛、亚马逊等大采购商往往要求“最低价”，企业为了维持订单，只能接受微利甚至成本价出货。  

退税直接变成利润：如果出口退税率是13%（比如纺织品），而企业实际利润率只有5%，那么退税的金额可能比经营利润还高。  

案例：一家服装厂出口100万美元的货物，成本95万美元，利润5万美元（5%）。

如果退税率13%，退税13万美元，最终总利润=5万（经营利润）+13万（退税）=18万美元。退税贡献了72%的利润，甚至可能覆盖所有成本。  

2.国内成本上涨，但出口价格难提高

人工成本飙升：10年前工人月薪2000元，现在5000-8000元，但国际买家的订单价格基本没涨。  

原材料波动大：比如2021年海运价格暴涨，但企业很难把成本转嫁给客户。

汇率风险：人民币升值会直接吃掉利润，而退税是固定的，成了“稳定器”。

3.部分企业甚至“亏本接单，靠退税赚钱”

有些企业为了维持工厂运转、保住客户，会以低于成本的价格接单，然后靠退税来弥补亏损。

极端情况：如果退税率足够高（如13%），企业甚至可以“零利润”出货，退税就是纯赚。

02. 出口退税是怎么影响企业利润的？

中国实行“增值税”制度，企业在国内采购原材料、支付工资时已经交了增值税（通常13%）。出口时，国家把这部分税退还给企业，让产品以“不含税价”进入国际市场，提高竞争力。

03. 为什么会出现“利润全靠退税”的现象？

1.国际竞争压力大

东南亚（越南、印度）人力成本更低，欧美客户会不断压价，中国企业只能靠退税维持利润。

如果完全取消退税，很多工厂可能直接倒闭，订单会流向其他国家。

2.国内产业升级慢

很多企业长期做代工（OEM），没有自己的品牌和核心技术，只能靠退税维持生存。

例如：深圳很多电子厂做数据线、充电头，利润率极低，完全依赖退税。

3.政策导向

政府通过退税鼓励出口，保住就业（中国外贸直接+间接就业约2亿人）。

但这也导致部分企业“躺平”，不主动升级，长期依赖政策补贴。

04. 未来趋势：退税依赖能持续吗？

1.政策在调整

高污染、低附加值行业退税减少：比如钢铁、化工的退税率下调，甚至取消。

高科技行业退税支持：芯片、新能源汽车等仍享受较高退税。  

2.企业必须转型

案例1：宁波某服装厂把低端订单转到越南，国内专注高端定制，利润率从5%提升到20%。

案例2：东莞电子厂研发自主品牌，退税占比从70%降到20%，但总利润翻倍。

3.单纯靠退税的模式难以为继

RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）让东南亚竞争更激烈。

欧美市场对“低价倾销”审查更严，可能征收反补贴税。  

“利润全靠退税”是事实：在低附加值行业，退税甚至比经营利润还高。根本原因是竞争激烈+成本上涨：企业被迫低价接单，退税成了主要利润来源。

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